Медиа-Сервисы: Менеджер по Развитию Бизнеса

eDreams ODIGEO, крупнейшее европейское онлайн-туристическое агентство, возникшее в результате слияния eDreams, GoVoyages, Opodo, Travellink и Liligo, ищет Менеджера по развитию бизнеса.

Вы будете частью команды поставщиков ODIGEO в условиях сильного роста и подотчетны Директору Медиа Сервисов. Вы будете нести ответственность за рост выручки, продажу нашего портфеля цифровых продуктов и расширение рынка при выполнении стратегий, изложенных компанией.

• Достигать и перевыполнять годовые цели по доходам для рынка DE и вносить вклад в достижение Глобального Медиа Бюджета Продаж.
• Монетизируйте аудиторию наших сайтов, оптимизируя все источники дохода: премиальные форматы отображения, расширение аудитории, решения для данных и традиционные медиа
• Определите и разработайте свой портфель клиентов, в частности, из сектора туризма (авиакомпании, отели, аэропорты, советы по туризму), медиа-агентств и любых других уверенных для бренда секторов, заинтересованных в продвижении своих продуктов в цифровом формате.
• Поддерживать свою команду для развития их портфеля клиентов через Direct, Audience Extension and Data; с сильным акцентом на туристический сектор и медиа-агентства.
• Понять ключевые показатели эффективности наших клиентов и обеспечить выполнение этих ожиданий.
• Поддержка в разработке и планировании рекламных кампаний с учетом выявленных потребностей потенциальных клиентов.
• Следите за результатами кампании и эффективностью работы клиентов на основе выявленных потребностей. Оптимизация продаж с ориентацией на рентабельность инвестиций.
• Поддерживать и развивать собственный портфель клиентов, устанавливая долгосрочные отношения, которые могут увеличить инвестиции клиентов в бренды ODIGEO.
• Установите и поддерживайте контакты как с рекламодателями, так и с любыми посредниками в этом секторе - с рекламными агентствами и медиа-центрами - среди прочих, посещая встречи, запланированные вашей командой, которые должны считаться ключевыми.
• Быть двигателем, который развивает и помогает своей команде разрабатывать стратегию и превращать команду в отдел цифрового обслуживания 360º.
• Быть активным участником, приносящим дополнительную ценность, внося вклад в тактические и стратегические инициативы, новые концепции, новые рекламные форматы и бизнес-процессы для оптимизации торговых показателей Рынка и Группы в целом.
• Посещение самых актуальных туристических и цифровых маркетинговых мероприятий на каждом рынке.
• Достигните всех показателей эффективности продаж, чтобы построить и преобразовать сильный сбытовой канал.
• Обеспечить точное и ежедневное использование Salesforce.

• Минимум 3 с лишним года опыта продаж в области цифровой рекламы, предпочтительно (но не исключительно) со стороны издателя.
• Хорошее понимание рекламных технологий (таких как DFP, ADX), включая программные носители (DBM или любые другие программные технологии покупки / продажи и модели покупки).
• Отличное знание различных моделей объявлений: CPC, CPM, CPA и т. д.
• Возможность анализировать и извлекать из данных значимые и действенные идеи.
• Очень выгодно иметь портфолио клиентов и / или контактов с онлайн-медиа.
• Как физическое лицо, вы должны проявлять инициативу, ориентироваться на результаты и иметь высокий уровень управления взаимоотношениями с клиентами.
• Необходимо иметь позитивное, деятельное отношение.
• Сильные навыки ведения переговоров.
• Самомотивация, проявляющая инициативу.
• Высшее образование, связанное с бизнесом / туризмом и маркетингом, рекламой или электронной коммерцией, или аналогичный опыт.
• Хорошее владение немецким и английским языками.
• Отличные коммуникативные навыки как в письменной, так и в устной форме.

Предпочтительные навыки:

• Опыт работы с SalesForce.
• Опыт работы в / с индустрией онлайн / офлайн турагентств
• Опыт работы в / с авиакомпанией в поддержке и маркетинговых концепциях

• Мы летим высоко.
• Мы устанавливаем путь.
• Мы путешествуем вместе.
• Мы исследуем, растем и открываем!